口罩逐利，有人日进斗金，有人加速离场。

来源：Tech星球 周晓奇

3月2日，国家发改委宣布，中国口罩日产能、日产量连续快速增长，双双突破1亿只。国内的口罩慌，正在逐步得到缓解，身价涨了数十倍的口罩，其价格在慢慢回落，国内疫情也得到了有效控制。

但与之相反的是，海外的疫情愈发严重，根据公开数据统计，目前除中国外，全球新冠肺炎累计确诊人数已经突破百万大关，这让许多人看到了口罩出海的商机。

“现在每天都有几十人找上门要口罩，只要有现货分分钟就能出掉，根本不愁销路”，做跨境电商生意的陈国华说。

海外疫情爆发后，陈国华顺势做起了口罩出海的生意，作为中间渠道商，他对内联系国内工厂，对外沟通海外贸易商，现在每天的工作除了找货源，就是安排发货。

然而，陈国华向Tech星球表示，他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻，他自己也经历过日赚10万的刺激，但口罩出海生意并没有想象的那么简单，赚钱的赚翻，赔钱的也赔翻 ，“印钞机”一不小心就会变成“碎钞机”。

以下为陈国华自述，由Tech星球整理编辑：

口罩分水岭：「低端产能过剩，高端供不应求」

我做了十多年的跨境电商生意，之前从来没接触过口罩，海外疫情爆发后，大批客户找上来问我们卖不卖口罩，这才开始做起口罩出口的生意。因为我做服装生意，很快打听到之前合作的服装厂，现在大部分都购买了口罩机，做起了口罩的生意，所以很快找到了货源。

虽然现在国内口罩产量起来了，但海外市场不需要一次性口罩，需要的是KN95、N95这种相对高端的口罩。

但口罩出口的生意，并没有那么好做，不断提升的口罩标准，让我们很被动。

原先美国疾控中心（CDC）放开了口罩标准，宣布符合中国标准的KN95等型号口罩，可以作为N95口罩的替代品。所以，我们就一直在做KN95口罩的生意，基本上一周能卖十几万个口罩。

但是3月28日美国FDA（食品药品监督管理局）突然宣布符合中国生产标准的口罩没用，也就是说我们之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生产线全部作废，现在大家需要重新找符合美国NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）认证的N95口罩。

原先欧洲也允许中国标准的民用口罩进入，现在也不行了，一定要符合欧洲FFP系列标准的口罩，才能进入欧洲，总体上口罩出口的标准越来越高了。

目前，只要海外宣布哪种型号的口罩符合标准，这款口罩绝对热卖，其他型号口罩价格立马回落，基本上，每周出口的口罩标准就会变化一次，口罩的价格也是一天一个价，高标准的口罩越来越贵，一次性口罩价格越来越低。

各方涌入掘金，「印钞机」变「碎钞机」

做口罩出口生意，海外的分销商最赚钱，我们从国内工厂拿货，一个N95口罩拿货价在15元到20元人民币之间，但现在海外电商平台N95口罩基本都卖10美金以上。

现在国内分销商的价格被压得很低，我赚得最少的一次，一个口罩只赚一毛钱，但海外分销商转手国外，一个口罩至少赚一美金，相差整整70倍。真是渠道为王啊！海外分销商（在此特指面向经销商的中间商）只要找到货，完全不愁没买家，那些海外的经销商（直面终端客户的中间商）都求着分销商可以匀点货给他们。

现在是N95这类高标准口罩太缺了，有生产能力的口罩厂做不过来，很多订单都是大口罩厂拿到后，再分给底下大大小小的口罩厂，相当于一起凑单完成，但是国内很多小口罩厂都是服装厂、机电厂临时改装的，相关设备、技术也达不到标准。

最疯狂的时候，我知道有家工厂花了100万买了一台口罩机，当天接到百万订单，直接收回成本。之前大家都说，运转的口罩机都是印钞机。

不过，最近已经在朋友圈看到有人在出售口罩机，因为现在国外口罩标准变高，没跟上标准的口罩机只能被淘汰。国内一次性口罩陷入产能过剩，后面涌进来的人既赚不到钱，还可能赔进去购买机器的钱，再不快点出手真是“印钞机”变“碎钞机”了。

（应受访者要求，陈国华为化名。）